品牌營(yíng)銷策劃，全力而為，企業(yè)為什么要做品牌營(yíng)銷策劃？
同樣的產(chǎn)品，同樣的渠道，同樣的市場(chǎng)，但就因?yàn)槠放撇煌湍艹霈F(xiàn)截然不同的結(jié)果。
有的品牌能夠賣的很好，大賺特賺。有的品牌則連生存都是問(wèn)題，更別提賺到大錢了。
這種情況普遍存在，這也讓很多企業(yè)主百思不得其解。為什么同樣的產(chǎn)品，會(huì)是不同的命運(yùn)？
為什么自己明明比對(duì)方投入的多，收獲卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有對(duì)手多？
其實(shí)，如果企業(yè)主能夠仔細(xì)分析的話，就能夠看出端倪。
同樣的產(chǎn)品，你按照正常的思維去賣，那么你只能賣出正常的價(jià)格，正常的銷量。
但對(duì)手通過(guò)營(yíng)銷策劃，進(jìn)行包裝、設(shè)計(jì)，那么雖然是同樣的產(chǎn)品，但在對(duì)手手中，這個(gè)產(chǎn)品的意義就完全不一樣了。
再加上對(duì)消費(fèi)者的分析，品牌的獨(dú)特定位，產(chǎn)品的USP提煉，產(chǎn)品所產(chǎn)生的溢價(jià)遠(yuǎn)超同類。直接為品牌帶來(lái)較大的增值，同時(shí)，也能在消費(fèi)者心智中搶占一定的地位。
當(dāng)消費(fèi)者面對(duì)正常與包裝策劃過(guò)的產(chǎn)品時(shí)，品牌效應(yīng)讓消費(fèi)者選擇后者，前者自然就會(huì)越來(lái)越弱，最后只能淡出市場(chǎng)。
但想做到碾壓對(duì)手也有很大的難度，并非每一家品牌營(yíng)銷策劃公司都能做到。深圳全力設(shè)計(jì)16年來(lái)，服務(wù)過(guò)多家世界500強(qiáng)企業(yè)，也幫扶過(guò)小微企業(yè)成功存活下來(lái)。
通過(guò)16年的經(jīng)驗(yàn)得出，優(yōu)秀的品牌營(yíng)銷策劃，需要具備以下幾點(diǎn)能力：
1、敏銳的洞察力
品牌營(yíng)銷策劃的形成建立在對(duì)市場(chǎng)的了解基礎(chǔ)上。市場(chǎng)是變化的，人們的消費(fèi)水平、技術(shù)發(fā)展等都會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為。另外，地域之間的文化差異、經(jīng)濟(jì)水平不同，也會(huì)導(dǎo)致各地市場(chǎng)的差異。因此，品牌營(yíng)銷策劃人員需要有敏銳的洞察力，觀察著市場(chǎng)的變化(包括行業(yè)動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)等)，以便及時(shí)把握住市場(chǎng)。
2、優(yōu)秀的分析力、判斷力和決策力
品牌營(yíng)銷策劃人員要有優(yōu)秀的分析力、判斷力和決策力，善于對(duì)市場(chǎng)環(huán)境做出系統(tǒng)而全面的分析，善于對(duì)捕捉到的市場(chǎng)信息做出正確的判斷。從本質(zhì)上講，品牌營(yíng)銷策劃其實(shí)就是一種決策過(guò)程，因?yàn)闋I(yíng)銷策劃人員的決策關(guān)系到企業(yè)最終的營(yíng)銷結(jié)果。
3、差異化特點(diǎn)打造和優(yōu)勢(shì)的挖掘力
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到很好的生存，需要依靠品牌的差異化特點(diǎn)來(lái)締造出自己的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)市場(chǎng)挖掘找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)和切入點(diǎn);通過(guò)產(chǎn)品挖掘找到自身產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì);通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖掘找到的對(duì)手弱點(diǎn)。品牌營(yíng)銷策劃人員只有深度的挖掘力才能找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)和市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)，做出成功有效的策劃方案。
4、創(chuàng)意能力
創(chuàng)新能力在整個(gè)企業(yè)策劃方案中起著重要作用。一個(gè)好的創(chuàng)意，巧妙的構(gòu)思、精心的設(shè)計(jì)，往往會(huì)有事半功倍效果。創(chuàng)意能力的培養(yǎng)應(yīng)當(dāng)從創(chuàng)意意識(shí)和創(chuàng)意技法兩方面入手,當(dāng)然這兩者的培養(yǎng)并非一朝一夕之事,而是需要日常的積累,到最后的厚積薄發(fā)。
5、執(zhí)行能力
執(zhí)行能力就是企業(yè)策劃人將創(chuàng)意整理為可實(shí)行的方案，并指導(dǎo)操作者予以有效實(shí)施的能力。任何一種好的創(chuàng)意，不實(shí)施的話，就不可能產(chǎn)生效益。一位出色的企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃人不僅善于創(chuàng)意，更要有將其付諸實(shí)踐，并在實(shí)踐后能得到良好的效益，這樣才使策劃人的執(zhí)行能力真正得以實(shí)現(xiàn)。
6、資源的整合組織能力
資源整合組織能力是指策劃人能夠根據(jù)策劃本身的要求，將策劃資源進(jìn)行有機(jī)結(jié)合的能力。優(yōu)秀的企業(yè)營(yíng)銷策劃人的組織能力包括了內(nèi)部組織的調(diào)配和外部組織協(xié)調(diào)，以此達(dá)到共同策劃、制作、實(shí)施的目的。因此策劃經(jīng)理人的組織能力是否強(qiáng)，將直接影響企業(yè)策劃結(jié)果。
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