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營(yíng)銷的最高境界：把一個(gè)原本小眾的需求變成剛需，把一個(gè)原本平淡的東西賦予內(nèi)涵、情感乃至信仰

1.廈門營(yíng)銷策劃公司制造稀缺性

時(shí)間退回到146年前，戴比爾斯兄弟在南非發(fā)現(xiàn)了大型鉆礦。他們做的第一件事情，就是遣散數(shù)千名工人，同時(shí)封鎖消息。利用信息不透明，人為營(yíng)造鉆石稀缺性，保證高利潤(rùn)。廈門營(yíng)銷策劃公司

2.廈門營(yíng)銷策劃公司價(jià)格錨定

緊接著，他們做了第二件事情：價(jià)值錨定。鉆石剛出來(lái)的時(shí)候大家并不知道它值多少錢，但是當(dāng)你看到它擺在愛(ài)馬仕和LV的中間，包裝奢華，我們潛意識(shí)會(huì)認(rèn)為這是同等價(jià)值的東西。戴比爾斯的鉆石，只出售給倫敦的極少數(shù)買家，由此在用戶心中建立昂貴奢侈的印象。廈門營(yíng)銷策劃公司

3.廈門營(yíng)銷策劃公司輿論造勢(shì)

接下來(lái)，他們啟動(dòng)全球范圍的輿論造勢(shì)。巴黎、柏林、洛杉磯、東京的時(shí)裝秀、發(fā)布會(huì)、頒獎(jiǎng)典禮上，明星帶著戴比爾斯贊助的鉆石首飾紅毯走秀，第二天媒體鋪天蓋地都是關(guān)于這方面的話題。通過(guò)輿論造勢(shì)，進(jìn)一步確立鉆石的價(jià)值。廈門營(yíng)銷策劃公司

4.廈門營(yíng)銷策劃公司情感關(guān)聯(lián)

最后，通過(guò)以上幾十年鋪墊，戴比爾斯讓鉆石成功地與婚姻和愛(ài)情發(fā)生關(guān)聯(lián)：鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。這個(gè)連接一旦形成，產(chǎn)生了近乎宗教信仰般根深蒂固的觀念。今天，在中國(guó)，有70%的人買第一顆鉆戒是為了結(jié)婚，交換鉆戒已經(jīng)成為婚禮必不可少的環(huán)節(jié)。廈門營(yíng)銷策劃公司

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